Un guide pour la création de catalogues saisonniers | Omi.so
Written by
Miranda Gabbott
14 avr. 2025
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Un guide pour la création de catalogues saisonniers | Omi.so
En grandissant au Royaume-Uni au début des années 2000, je savais que la saison des fêtes approchait lorsque le catalogue Argos atterrissait dans la boîte aux lettres. Pour de nombreux milléniaux britanniques, c'était un rite de passage de l'enfance de « parcourir » le catalogue et de cercler (une quantité optimiste de) choses que vous espériez que le Père Noël pourrait vous acheter.
En envoyant un catalogue de Noël à presque chaque foyer du pays, Argos a créé un rituel autour de leur expérience de shopping, et s'est inséré dans une fête d'hiver adorée.
À l'ère du commerce électronique, les jours du catalogue de Noël physique sont (dans la plupart des secteurs) comptés. Cependant, créer des catalogues saisonniers en ligne — des présentations visuelles de vos produits que les gens peuvent feuilleter à leur rythme — est toujours un moyen intelligent de faire partie des habitudes annuelles de vos clients.
Cet article discute de ce que signifie créer un catalogue maintenant que les médias imprimés sont morts — et pourquoi créer des catalogues saisonniers devrait être une priorité pour les détaillants en eCommerce.
Créez des images de produits saisonniers à la demande avec Omi
Que vous mettiez l'ensemble du site en mode sombre pour le Black Friday ou que vous rendiez vos produits plus confortables pour l'hiver, Omi vous aide à créer des images de produits saisonnières évocatrices en quelques minutes.
Qu'est-ce qu'un catalogue saisonnier à l'ère du eCommerce ?
Un catalogue saisonnier était un guide imprimé avec des illustrations et des descriptions de tous les produits saisonniers d'une entreprise, plus un formulaire pour les clients qui souhaitaient les commander chez vous.
Cependant, au cours de la dernière décennie, les catalogues numériques ont presque entièrement remplacé les catalogues physiques. Même les détaillants qui comptaient sur la vente par catalogue ont cessé leur publication — IKEA a officiellement annulé son catalogue en 2021.
Le format du catalogue est toujours présent — il n'est tout simplement plus en papier. Les pages produits d'un site eCommerce sont essentiellement un catalogue numérisé, avec quelques fonctionnalités supplémentaires : maintenant, les clients n'ont plus besoin de remplir un bon de commande pour effectuer un achat, ils peuvent simplement cliquer sur « acheter maintenant ».
Dans notre contexte, alors, créer un catalogue saisonnier signifie mettre à jour votre site web avec des images et du texte qui sont pertinents pour le moment actuel de l'année. Cela signifie également positionner vos produits comme étant particulièrement pertinents et utiles en ce moment, en raison d'une fête annuelle ou de conditions climatiques anticipées. Bien fait, les catalogues saisonniers peuvent vous aider à créer des campagnes marketing pertinentes qui capturent l'imagination de vos clients et stimulent les ventes.
Mon Shampoing utilise Omi tout au long de l'année.
Pourquoi se donner la peine de créer un catalogue saisonnier ?
Il est avantageux de mettre à jour votre site eCommerce pour suivre les rythmes de l'année. Créer des catalogues saisonniers vous permet de :
Encourager la fidélité à la marque — une grande partie du marketing consiste à faire ressentir quelque chose aux gens. Le marketing saisonnier est un moyen de suggérer que les utilisateurs s'engagent émotionnellement avec votre marque, puisque vous insérez votre produit dans une expérience à venir à laquelle ils ressentent déjà quelque chose — que ce soit un automne douillet ou un été chaud.
Déclencher des événements d'achat — il est utile pour les marketeurs de penser en termes de déclencheurs — les événements ou moments qui motivent les gens à effectuer un achat. Le marketing saisonnier vous aide à montrer à vos clients pourquoi vos produits sont pertinents à acheter en ce moment, plantant un possible déclencheur d'achat dans leur esprit.
Identifier des opportunités de vente croisée et de montée en gamme — le marketing saisonnier est un moyen d'expliquer aux clients pourquoi acheter votre produit — et si vous savez pourquoi les clients achètent votre produit, vous pouvez repérer des opportunités de vente croisée. Par exemple, si vous vendez de la crème solaire parce que l'été approche, vous pourrez peut-être également leur vendre un parasol.
Planifier votre année marketing efficacement — lorsque vous savez que vos campagnes pour l'année suivante sont structurées autour d'une sélection de vacances et de saisons préétablie, vous pouvez répartir vos ressources judicieusement. Utilisez le marketing saisonnier planifié pour structurer vos idées, allouer votre budget et fixer des délais internes.
Tirer parti des opportunités saisonnières — le marketing saisonnier reflète les tendances d'achat saisonnières existantes. Pour les détaillants américains, la saison des fêtes représente presque 17% des ventes totales de l'année. Pourquoi ne voudriez-vous pas doubler vos efforts pour tirer le meilleur parti de cette tendance annuelle ?
Avec ces grands avantages en tête, voici comment créer le type de catalogue saisonnier qui parle aux coutumes et aux tendances météorologiques annuelles de vos clients et stimule les ventes.
5 étapes pour créer un catalogue saisonnier qui convertit
Voici comment créer un catalogue saisonnier prêt pour la narration et la conversion.
1. Créez un plan et définissez vos objectifs
Chaque grande initiative marketing commence par comprendre le « pourquoi » et le « comment ». Asseyez-vous avec votre équipe et établissez :
Qui votre catalogue saisonnier ciblera : en fonction de la fête ou de la saison sur laquelle vous travaillez, il peut être judicieux de cibler un persona client différent ou plus étroit que votre segment ICP habituel. Par exemple, si vous vendez des chocolats et que vous vendez principalement à des citoyens américains âgés de 25 à 40 ans, vous pourriez restreindre votre marché cible aux citoyens âgés de 25 à 40 ans qui sont en couple.
La portée de votre catalogue : décidez de l'ambition de cette initiative. Allez-vous modifier chaque page produit de votre site, ou créer juste une seule page d'atterrissage liant plusieurs produits ? En utilisant le Studio Photo Virtuel d'Omi, vous pouvez par exemple créer une prise de contrôle saisonnière de vos réseaux sociaux ou de votre page d'accueil, en les transformant en « catalogues » temporaires.
Comment vous allez le promouvoir : collaborez avec le reste de votre équipe marketing pour décider comment attirer du trafic vers votre catalogue saisonnier. Vous pourriez choisir de faire de la publicité pour le promouvoir, d'en parler sur les réseaux sociaux, et/ou de le mentionner dans des emails ou des newsletters envoyés aux clients.
Combien de ressources vous utiliserez pour le créer : définissez-vous une date limite et un budget pour la création de ce contenu. Des estimations réalistes dépendront des outils que vous décidez d'utiliser. À titre d'exemple : Endro Cosmétique a utilisé Omi pour créer ses visuels, et a transformé tout son site en un thème de Noël en seulement 2 jours.
Vous devez également vous fixer des objectifs pour mesurer le succès du projet. Décidez d'un ou deux KPI sur lesquels vous concentrer — par exemple, les conversions ou le chiffre d'affaires généré — ainsi que quelques métriques « souhaitables » qui peuvent vous aider à comprendre les raisons derrière vos résultats KPI — par exemple, le taux de clics sur les CTA, le temps passé sur la page, et le taux de rebond.
Décidez à l'avance quel outil d'analyse vous utiliserez pour surveiller ces chiffres, et quand vous prendrez des mesures. Si vous disposez de données provenant de catalogues saisonniers précédents, vous pouvez les utiliser comme référence pour évaluer cette campagne.
2. Sélectionnez les produits que vous mettrez en avant
Voici maintenant la première tâche créative de la création du catalogue — choisir quels produits inclure dans votre campagne. Parcourez les articles de votre site et sélectionnez un certain nombre d'entre eux pour s'inscrire dans la narration de saison que vous prévoyez de créer. En fonction de la saison que vous avez choisie, cela peut nécessiter une réflexion latérale. Par exemple, les porte-plantes ne sont pas intrinsèquement liés à Noël, mais vous pourriez en présenter un comme un cadeau de Noël.
Le nombre d'articles que vous devriez choisir dépendra de la portée de votre catalogue saisonnier. Endro, par exemple, a modifié chaque élément de son site pour la saison de Noël.
3. Créez des visuels saisonniers qui lient votre produit à une histoire
La narration visuelle augmente le succès de vos catalogues. Pourquoi ? Parce qu'elle exprime les valeurs de votre marque et votre interprétation unique de la saison concernée. Il est important de créer un ensemble cohérent de photos et de vidéos qui encapsulent la saison que vous utilisez pour promouvoir les produits. Considérez :
Schémas de couleurs et imagerie : utilisez des couleurs et des motifs associés à la saison (par exemple, des tons chauds pour l'automne, des bleus glacés pour l'hiver, des pastels pour le printemps)
Votre marque : trouvez des moyens d'adapter le vocabulaire existant de votre marque à la fête concernée, et décidez quels éléments resteront constants (par exemple, pour Noël, vous pourriez ajouter un motif de houx à votre logo, mais vous pourriez vouloir éviter de changer la couleur du logo en vert ou rouge)
Outils de design premium : utilisez des images en haute définition pour maintenir un aspect soigné — si vous créez ce catalogue sous une forte pression temporelle, l'utilisateur ne devrait pas être capable de le dire.
💡 Conseil pro : créer des images et vidéos de produits est de loin la partie la plus coûteuse et chronophage de la création d'un catalogue saisonnier. En fait, la séance photo de produit moyenne coûte 2 000 € pour 5 à 10 photos — et prend quelques semaines.
Avec le Studio Virtuel, vous pouvez :
Avec une grande sélection de modèles, vous n'avez pas besoin d'être designer pour créer des images de produit appropriées à la saison avec Omi. Mieux encore, lorsque vous êtes sûr d'avoir les accessoires, l'éclairage et l'arrière-plan de votre photo de produit saisonnier juste comme il faut, vous pouvez enregistrer les paramètres pour les réutiliser avec vos autres produits, assurant la cohérence dans tout votre catalogue. C'est ce que Endro Cosmétique a fait lorsqu'ils ont créé leur catalogue de produits de Noël — ils ont créé un modèle de séance photo de produit festif en rouge et vert, avec des éléments comme des branches de sapin de Noël et des boules comme accessoires. Cela a fonctionné à merveille. |
Créez des images de produits saisonniers qui font appel aux souvenirs chéris des utilisateurs.
Que vous rameniez la romance pour la Saint-Valentin ou que vous fêtiez de longues journées chaudes avec une campagne estivale, Omi vous aide à créer en quelques minutes des images de produits évocatrices pour chaque saison.
4. Rédigez un texte qui engage vos clients
De superbes visuels attirent l’attention des utilisateurs, mais un excellent texte est ce qui les convertit. Lorsque vous rédigez le texte de votre catalogue saisonnier :
Créez un sentiment d'urgence : utilisez un langage temporel comme « édition limitée [Noël / Aïd al-Fitr / Automne] » ou « uniquement disponible cette saison »
Éveillez des émotions : la puissance du marketing saisonnier vient de la façon dont il fait appel aux souvenirs de vos clients. Dépeignez un tableau de la manière dont vos produits s'inscrivent dans les expériences saisonnières de vos clients.
Utilisez des CTA persuasifs : comme pour toutes les autres pages produits et de destination, vos CTA sont certains des micro-textes les plus importants, et l'endroit où vous devez concentrer votre attention. Utilisez-les pour encourager l'action, tout en restant sur le thème si possible (par exemple, si vous travaillez sur une campagne d'été, essayez des phrases comme « Soyez prêt pour les vacances maintenant » ou « Rendez cet été inoubliable. »)
5. Créez un design et une mise en page intuitifs
Maintenant que vous avez sécurisé votre contenu visuel et écrit, il est temps de tout rassembler. Travaillez avec un designer pour mettre en page votre catalogue de manière à ce qu'il soit facile à naviguer et visuellement engageant. Considérez :
Catégorisation claire : organisez les produits en sections — pensez à des choses comme « Meilleurs cadeaux à moins de 50 $ » ou « Essentiels d'hiver »
Design réactif : assurez-vous que votre catalogue a fière allure et se navigue sans problème sur mobile et tablette, pas seulement sur ordinateur de bureau
Éléments interactifs : incluez des fonctionnalités comme des liens produits cliquables, une fonction de zoom, ou même de courtes vidéos pour améliorer l'engagement
💡 Conseil pro : un des principaux avantages des catalogues saisonniers numériques par rapport à leurs ancêtres analogiques est qu'ils peuvent contenir des éléments interactifs. Par exemple, vous pouvez utiliser un outil comme Omi pour créer facilement une vue de produit 3D d'un produit pertinent par rapport à la saison. Les visualiseurs 3D permettent aux utilisateurs de zoomer sur vos produits, de les faire tourner, et de les inspecter sous tous les angles. L'intégrer sur votre site eCommerce peut augmenter votre taux de conversion de 20 % — et, puisque les clients ont une meilleure idée de ce qu'ils achètent, diminuer les retours de jusqu'à 50 % également. Qu'est-ce qu'il y a à ne pas aimer ? |
Quelle que soit la saison, Omi est votre meilleur ami
Créer des catalogues saisonniers est un moyen efficace d'intégrer votre marque dans les routines annuelles des clients et de leur montrer pourquoi vos produits sont pertinents à acheter maintenant. En tant que tactique, elle est aussi ancienne que le marketing lui-même.
En suivant les 5 étapes énumérées ci-dessus, vous serez en mesure de créer un catalogue saisonnier qui s'aligne avec votre marque et résonne avec votre public — et, avec un peu de chance, de provoquer un pic saisonnier dans les conversions.
Bien que traditionnellement, la création de catalogues saisonniers ait été une initiative coûteuse et chronophage, des outils comme Omi facilitent beaucoup la génération de visuels professionnels et créatifs, permettant aux marques d'être plus créatives avec leurs thèmes. Commencez à jouer avec aujourd'hui pour vous assurer que votre prochain catalogue saisonnier sera le plus réussi à ce jour !
Créez votre calendrier saisonnier avec Omi
Un compte gratuit inclut tout sauf un modèle 3D de vos produits.
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