Comment créer un catalogue de produits qui se vend : un guide | Omi.so

Un catalogue vous permet d'afficher une collection soigneusement choisie de vos produits — avec des descriptions, des informations sur les prix et des images. C'est la vitrine visuelle et informative de votre marque, conçue pour orienter les clients potentiels vers un achat.

Cet article explore à quoi ressemble un catalogue de produits efficace et partage les meilleures pratiques et conseils pour créer des catalogues qui génèrent des revenus. 

Les marques dépendent-elles encore des catalogues de produits ?

Oui, les marques font toujours des catalogues de produits — mais elles ont évolué. Bien que les catalogues imprimés brillants aient perdu une partie de leur pertinence, les catalogues numériques sont devenus la nouvelle norme pour l'eCommerce et les entreprises de détail.

Les catalogues, qu'ils soient imprimés ou numériques, font plus que lister des produits ; un bon catalogue de produits raconte une histoire, guidant les clients à travers les collections et facilitant la prise de décisions d'achat.

Imaginez que vous lancez une ligne de vêtements saisonnière. Votre catalogue peut mettre en avant des associations de tenues et des tendances incontournables pour la saison. Pour des offres limitées dans le temps, comme les ventes du Black Friday, un catalogue de produits affiche vos meilleures affaires et suscite un sentiment d'urgence. 

À quoi pourrait ressembler votre catalogue de produits 

Les exemples de catalogues de produits incluent des formats imprimés, PDF et interactifs. L'approche que vous choisissez dépend de votre modèle commercial, de votre public et de vos objectifs marketing. Alors que les catalogues physiques s'adressent à des publics traditionnels ou de luxe, les formats numériques offrent flexibilité et accessibilité pour une base de consommateurs plus large.

Catalogue imprimé

Les catalogues imprimés résonnent avec des publics spécifiques, en faisant des outils précieux pour certaines industries. Ce format tangible excelle pour les marques de luxe ou haut de gamme où la présentation est aussi importante que le produit lui-même.

Les maisons de mode de luxe, les marques de décoration intérieure haut de gamme, et les industries de niche avec un public dévoué utilisent toujours des catalogues imprimés pour présenter leur gamme de produits. Pour ces marques, l'expérience tactile de tourner les pages peut évoquer un sentiment d'exclusivité et de sophistication qui s'aligne avec leur identité. 

Par exemple, une ligne de vêtements haut de gamme pourrait sortir un catalogue imprimé saisonnier chaque trimestre avec des looks sélectionnés et des photographies artistiques de produits. 

Les catalogues de produits imprimés s'adressent également aux clients qui préfèrent le processus plus lent et plus délibéré de parcourir des matériaux physiques. Ils sont idéaux pour atteindre des démographies plus âgées ou des segments qui privilégient la tradition à la technologie. Et dans un monde saturé de numériques, il y a un attrait à recevoir un catalogue soigneusement élaboré par la poste — ce qui peut renforcer la fidélité à la marque.

Catalogue PDF

Les catalogues PDF comblent le fossé entre les imprimés traditionnels et les formats numériques entièrement interactifs. Ils sont faciles à partager et peuvent être conçus pour reproduire l'attrait esthétique des catalogues traditionnels tout en offrant la commodité d'un accès numérique.

Ces catalogues sont courants pour les grossistes B2B, les marques de détail et les fabricants de produits, car ils fournissent des informations sur les produits détaillées et facilement accessibles aux clients, partenaires et clients. 

Par exemple, une entreprise de meubles pourrait utiliser un catalogue PDF pour présenter sa nouvelle collection, complète avec dimensions, prix et spécifications matérielles.

Les PDF sont également populaires pour les entreprises qui souhaitent maintenir la cohérence de leur format de catalogue sur plusieurs appareils et canaux. Ils sont excellents pour être envoyés par e-mail aux clients ou intégrés dans une application mobile.

Catalogue interactif

Les catalogues interactifs combinent la présentation détaillée d'un catalogue traditionnel avec des éléments dynamiques tels que des liens de produits cliquables, des vidéos intégrées et des vues personnalisables.

Idéal pour l'eCommerce, la technologie et les marques de mode, les catalogues interactifs sont conçus pour engager des publics modernes et numériquement natifs. Par exemple, une entreprise d'équipements de plein air pourrait créer un catalogue interactif permettant aux utilisateurs d'explorer une scène de camping virtuelle, en cliquant sur des tentes, des sacs à dos et des équipements pour des descriptions de produits détaillées et des options d'achat.

Ces catalogues permettent aux marques de construire une narration autour de leurs produits. Des fonctionnalités telles que des vues à 360° et des animations peuvent immerger davantage les clients dans une expérience d'achat virtuelle engageante.

Où ce format brille vraiment, c'est dans sa capacité à générer des conversions. Les clients peuvent passer sans effort de la navigation à l'achat, ce qui réduit les frictions dans le parcours d'achat. Et comme ils sont numériques, ils sont faciles à mettre à jour, à étendre et à distribuer à l'échelle mondiale sans les défis logistiques de l'impression.

5 meilleures pratiques pour créer un catalogue de produits qui génère des revenus sérieux

Ces cinq meilleures pratiques vous aideront à créer un catalogue qui attire l'attention des clients et génère des conversions.

1. Organisez vos produits de manière claire et logique

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La clé pour créer un catalogue de produits bien structuré est de grouper les produits de manière logique et intuitive, ce qui rend la navigation fluide. Les catégories doivent refléter la manière dont vos clients sont susceptibles de penser à vos produits — par exemple, par type de produit, cas d'utilisation ou public cible.

Une marque technologique pourrait segmenter les produits en catégories telles que “Smartphones,” “Accessoires” et “Wearables.” De même, une marque de vêtements pour femmes pourrait organiser son catalogue en sections telles que “Vêtements d'extérieur,” “Hauts,” “Bas” et “Chaussures.” Alternativement, vous pourriez grouper les articles pour créer des tenues et fournir une inspiration de style, comme des looks de sortie ou des collections de vacances.  

Un étiquetage clair, des conventions de nommage cohérentes et un regroupement stratégique rendent votre catalogue convivial. Évitez de submerger votre audience avec trop de catégories ou de produits entassés dans une seule section. Au lieu de cela, guidez-les à travers le parcours avec des sous-catégories, des éléments en vedette ou des recommandations basées sur les produits populaires.

2. Rédigez soigneusement les descriptions de produits et les textes de conversion

Au lieu de simplement lister les caractéristiques des produits, concentrez-vous sur les avantages. En d'autres termes, illustrez ce que votre produit peut faire pour le client et comment il s'intègre dans sa vie. Rédigez un texte qui peint un tableau du produit en action, montrant pourquoi il est indispensable.

Ainsi, au lieu de dire, “Cette veste est imperméable et légère,” mettez en avant l'expérience client : “Restez au sec et à l'aise par temps imprévisible, où que vous soyez — de votre trajet du matin à une randonnée de week-end." 

Voici quelques autres conseils pour rédiger des descriptions de produits et des textes de conversion efficaces :

• Utilisez un langage sensoriel et vivant pour aider les clients à imaginer l'expérience d'utilisation du produit. Remplacez "Cette bougie sent bon" par "Remplissez votre espace de l'arôme apaisant de la vanille et du bois de santal, créant une atmosphère chaleureuse et apaisante."

• Répondez aux besoins des clients et écrivez avec empathie pour montrer que vous comprenez leurs points de douleur. Par exemple, "Cette chaise ergonomique est conçue pour soulager les douleurs dorsales et vous garder à l'aise et productif pendant de longues journées de travail."

• Évitez le jargon et gardez les descriptions simples et accessibles pour ne pas submerger votre audience. Au lieu de "Cet écran dispose de la technologie QLED," utilisez "Expérimentez des couleurs vibrantes et des détails nets pour des soirées cinéma qui ressemblent à une expérience cinématographique."

3. Incluez des détails de tarification et de commande simples et transparents

Les clients veulent se sentir confiants dans leur achat sans avoir à chercher des informations clés.

Lorsque vous énumérez les prix, assurez-vous qu'ils soient faciles à trouver et affichés de manière évidente. Évitez d'utiliser un langage confus comme “à partir de” sans clarification. Si des remises, des offres groupées ou des promotions saisonnières s'appliquent, clarifiez-les et expliquez combien le client peut économiser. Par exemple, au lieu de dire “10% de réduction,” écrivez, “Économisez 20$ lorsque vous achetez ces deux articles.”

Les détails de commande — comme les frais de port, les délais de livraison et les politiques de retour — sont tout aussi importants. Par exemple, mettez en avant “Livraison gratuite sur les commandes de plus de 50$” ou “Retours faciles sous 30 jours.” Avoir ces détails à disposition augmente la probabilité que le client se sente confiant dans la conversion.

Enfin, simplifiez et rendez votre processus de commande convivial. Que votre catalogue de produits soit physique ou numérique, incluez des étapes claires à suivre, comme "Visitez notre site web pour commander" ou "Cliquez ici pour acheter."

4. Assurez-vous que le design est cohérent avec l'image de votre marque

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Votre catalogue de produits est une extension de votre marque, donc son design doit refléter votre image et votre identité à chaque tournant. La cohérence des éléments comme les polices, les couleurs et l'imagerie renforce la reconnaissance de la marque et crée un look poli et professionnel.

Utilisez les mêmes (ou des polices complémentaires) à travers les en-têtes, descriptions et détails de prix pour maintenir l'harmonie visuelle.

Choisissez une palette de couleurs qui s'aligne avec la personnalité de votre marque. Par exemple, une marque de luxe pourrait utiliser du rouge cramoisi élégant, du bleu marine classique et de l'or, tandis qu'une ligne de chaussures ludique visant un public jeune pourrait incorporer des tons chauds et vibrants. 

Les arrière-plans et mises en page d'image jouent également un rôle crucial. Qu'il s'agisse d'un arrière-plan blanc propre ou d'un cadre stylisé, assurez-vous qu'ils s'intègrent à votre esthétique de marque. Par exemple, une marque de cosmétiques éco-responsable pourrait utiliser des tons naturels et terreux, tandis qu'une entreprise technologique pourrait privilégier des designs épurés et minimalistes.

5. Utilisez des images de produits qui attirent l'attention de vos clients 

Des images de produits de haute qualité sont incontournables si vous souhaitez un catalogue qui convertisse. Les visuels sont souvent la première chose que les clients remarquent, donc ils doivent rapidement capturer l'attention et représenter précisément vos produits. Créez des images de haute qualité et détaillées qui mettent en avant les caractéristiques et les avantages du produit.

Un arrière-plan simple et sans distractions fonctionne bien pour la plupart des photos de produits, mais des mises en scène stylisées peuvent également aider à raconter une histoire ou évoquer un style de vie spécifique. Par exemple, un arrière-plan pour photographie de produits blanc propre pourrait convenir à un catalogue d'électroniques, tandis qu'un cadre naturel en extérieur pourrait compléter une ligne d'équipements de randonnée.

Alors que vous auriez normalement besoin d'un studio de photographie de produits physique et d'une équipe professionnelle pour atteindre ces visuels, une alternative comme le Studio Virtuel d'Omi facilite la création de photos photoréalistes et professionnelles pour votre catalogue sans le coût ou le temps des séances photo traditionnelles.