Cómo crear un catálogo de productos que vende: una guía | Omi.so

Un catálogo te permite mostrar una colección curada de tus productos, completa con descripciones, información de precios e imágenes. Es el escaparate visual e informativo de tu marca, diseñado para guiar a los potenciales clientes hacia la toma de decisiones de compra.

Este artículo explora cómo es un catálogo de productos efectivo y comparte mejores prácticas y consejos para crear catálogos que generen ingresos. 

¿Las marcas aún confían en los catálogos de productos?

Sí, las marcas aún crean catálogos de productos, pero han evolucionado. Aunque los catálogos impresos brillantes han perdido parte de la relevancia que una vez tuvieron, los catálogos digitales se han convertido en el nuevo estándar para eCommerce y negocios minoristas.

Los catálogos, ya sean impresos o digitales, hacen más que listar productos; un buen catálogo de productos cuenta una historia, guiando a los clientes a través de colecciones y facilitando la toma de decisiones de compra.

Imagina que estás lanzando una línea de ropa de temporada. Tu catálogo puede resaltar combinaciones de atuendos y tendencias imprescindibles para la temporada. Para ofertas por tiempo limitado, como las ventas del Black Friday, un catálogo de productos muestra tus mejores ofertas y genera urgencia. 

Cómo podría verse tu catálogo de productos 

Los ejemplos de catálogos de productos incluyen formatos impresos, PDF e interactivos. El enfoque que elijas depende de tu modelo de negocio, audiencia y objetivos de marketing. Mientras que los catálogos físicos se dirigen a audiencias tradicionales o de lujo, los formatos digitales ofrecen flexibilidad y accesibilidad para una base de consumidores más amplia.

Catálogo impreso

Los catálogos impresos resuenan con audiencias específicas, lo que los convierte en herramientas valiosas para ciertas industrias. Este formato tangible destaca en marcas de lujo o premium donde la presentación es tan importante como el producto en sí.

Las casas de moda de lujo, las marcas de decoración del hogar de alta gama y las industrias de nicho con una audiencia dedicada todavía utilizan catálogos impresos para mostrar su línea de productos. Para estas marcas, la experiencia táctil de pasar páginas puede evocar una sensación de exclusividad y sofisticación que se alinea con su identidad. 

Por ejemplo, una línea de ropa de alta gama podría lanzar un catálogo impreso de temporada cada trimestre con looks curados y fotografía de productos creativos estilizados. 

Los catálogos de productos impresos también atienden a clientes que prefieren el proceso más lento y deliberado de navegar por materiales físicos. Son ideales para alcanzar a demografías más antiguas o segmentos que valoran la tradición sobre la tecnología. Y en un mundo saturado de digital, hay un atractivo en recibir un catálogo meticulosamente elaborado por correo, lo que puede ayudar a reforzar la lealtad a la marca.

Catálogo PDF

Los catálogos PDF llenan el vacío entre los catálogos impresos tradicionales y los formatos digitales completamente interactivos. Son fáciles de compartir y se pueden diseñar para replicar el atractivo estético de los catálogos tradicionales mientras ofrecen la conveniencia del acceso digital.

Estos catálogos son comunes entre mayoristas B2B, marcas minoristas y fabricantes de productos, ya que proporcionan información detallada y fácil de acceder sobre productos a clientes, socios y consumidores. 

Por ejemplo, una empresa de muebles podría utilizar un catálogo PDF para mostrar su nueva colección, completa con dimensiones, precios y especificaciones de materiales.

Los PDFs también son populares entre las empresas que desean mantener su formato de catálogo consistente en múltiples dispositivos y canales. Son excelentes para enviar por correo electrónico a clientes o incorporar en una aplicación móvil.

Catálogo interactivo

Los catálogos interactivos combinan la presentación detallada de un catálogo tradicional con elementos dinámicos como enlaces de productos clicables, videos incrustados y vistas personalizables.

Ideales para eCommerce, tecnología y marcas de estilo de vida, los catálogos interactivos están diseñados para involucrar a audiencias modernas y digitalmente nativas. Por ejemplo, una empresa de equipo al aire libre podría crear un catálogo interactivo que permita a los usuarios explorar una escena de camping virtual, haciendo clic en tiendas, mochilas y equipo para descripciones de productos más detalladas y opciones de compra.

Estos catálogos permiten a las marcas construir una narrativa alrededor de sus productos. Características como vistas de 360° y animaciones pueden sumergir aún más a los clientes en una atractiva experiencia de compra virtual.

Donde este formato realmente brilla es en su capacidad para impulsar conversiones. Los clientes pueden transitar sin problemas de la navegación a la compra, lo que reduce la fricción en el viaje del comprador. Y como son digitales, son fáciles de actualizar, escalar y distribuir a nivel mundial sin los desafíos logísticos de la impresión.

5 mejores prácticas para crear un catálogo de productos que genere ingresos significativos

Estas cinco mejores prácticas te ayudarán a crear un catálogo que capte la atención de los clientes y impulse conversiones.

1. Organiza tus productos de manera clara y lógica

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La clave para crear un catálogo de productos bien estructurado es agrupar productos de manera lógica e intuitiva, haciendo que la navegación sea fluida. Las categorías deben reflejar cómo es probable que tus clientes piensen sobre tus productos: por ejemplo, por tipo de producto, caso de uso o público objetivo.

Una marca de tecnología podría segmentar productos en categorías como "Smartphones", "Wearables" y "Accesorios". De manera similar, una marca de ropa femenina podría organizar su catálogo en secciones como "Abrigos", "Camisetas", "Pantalones" y "Calzado". Alternativamente, podrías agrupar artículos para crear atuendos y proporcionar inspiración de estilo, como looks para salir o colecciones de vacaciones.  

Etiquetas claras, convenciones de nombres consistentes y agrupaciones estratégicas hacen que tu catálogo sea fácil de usar. Evita abrumar a tu audiencia con demasiadas categorías o productos amontonados en una sección. En su lugar, guíalos a través del recorrido con subcategorías, artículos destacados o recomendaciones basadas en productos populares.

2. Elabora cuidadosamente descripciones de productos y textos de conversión

En lugar de simplemente enumerar características del producto, concéntrate en los beneficios. En otras palabras, ilustra lo que tu producto puede hacer por el cliente y cómo encaja en sus vidas. Escribe textos que pinten un cuadro del producto en acción, mostrando por qué es indispensable.

Así que en lugar de decir, "Esta chaqueta es impermeable y ligera", resalta la experiencia del cliente: "Mantente seco y cómodo durante un clima impredecible dondequiera que estés, desde tu camino matutino hasta una caminata de fin de semana". 

Aquí hay algunos consejos más para escribir descripciones de productos efectivas y textos de conversión:

• Utiliza un lenguaje sensorial y vívido para ayudar a los clientes a imaginar la experiencia de usar el producto. Reemplaza "Esta vela huele bien" con "Llena tu espacio con el aroma reconfortante de vainilla y sándalo, creando una atmósfera acogedora y calmante".

• Aborda las necesidades del cliente y escribe con empatía para demostrar que comprendes sus puntos de dolor. Por ejemplo, "Esta silla ergonómica está diseñada para aliviar el dolor de espalda y mantenerte cómodo y productivo durante largas jornadas laborales".

• Evita la jerga y mantiene las descripciones simples y accesibles para no abrumar a tu audiencia. En lugar de "Este televisor cuenta con tecnología QLED", utiliza "Experimenta colores vibrantes y detalles nítidos para noches de cine que se sienten como una experiencia de cine".

3. Incluye detalles de precios y órdenes claros y transparentes

Los clientes quieren sentirse seguros en su compra sin tener que buscar información clave.

Al listar precios, asegúrate de que sean fáciles de encontrar y estén claramente visibles. Evita usar lenguaje confuso como "a partir de" sin aclaración. Si se aplican descuentos, ofertas en paquetes o promociones estacionales, hazlos claros y explica cuánto puede ahorrar el cliente. Por ejemplo, en lugar de "10% de descuento", escribe, "Ahorra $20 cuando compras estos dos artículos".

Los detalles de pedido, como costos de envío, tiempos de entrega y políticas de devolución, son igualmente importantes. Por ejemplo, destaca "Envío gratis en pedidos superiores a $50" o "Devoluciones sin complicaciones en 30 días". Tener estos detalles a la mano hace que sea más probable que un cliente se sienta seguro al convertir.

Finalmente, haz que tu proceso de pedido sea simple y fácil de usar. Ya sea que tu catálogo de productos sea físico o digital, incluye pasos claros a seguir, como "Visita nuestro sitio web para ordenar" o "Haz clic aquí para comprar".

4. Asegúrate de que el diseño sea coherente con la imagen de tu marca

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Tu catálogo de productos es una extensión de tu marca, por lo que su diseño debe reflejar tu imagen e identidad en cada detalle. La consistencia en elementos como tipografías, colores e imágenes refuerza el reconocimiento de la marca y crea un aspecto pulido y profesional.

Usa las mismas tipografías (o complementarias) en encabezados, descripciones y detalles de precios para mantener una armonía visual.

Elige una paleta de colores que se alinee con la personalidad de tu marca. Por ejemplo, una marca de lujo podría usar un elegante carmesí, un clásico azul marino y dorado, mientras que una línea de calzado juguetona que se dirige a un público joven podría incorporar tonos cálidos y vibrantes. 

Los fondos y diseños de las imágenes también juegan un papel crítico. Ya sea utilizando un fondo blanco limpio o un entorno estilizado, asegúrate de que se adapten a la estética de tu marca. Por ejemplo, una marca de cosméticos ecológica podría usar tonos naturales y terrosos, mientras que una empresa de tecnología puede favorecer diseños elegantes y minimalistas.

5. Usa imágenes de productos que capten la atención de tus clientes 

Imágenes de productos de alta calidad son imprescindibles si deseas un catálogo que convierta. Los visuales son lo primero que los clientes notan, por lo que deben captar rápidamente la atención y retratar con precisión tus productos. Crea imágenes de alta calidad y detalladas que resalten las características y beneficios del producto.

Un fondo simple y sin distracciones funciona bien para la mayoría de las fotos de productos, pero los entornos estilizados también pueden ayudar a contar una historia o evocar un estilo de vida específico. Por ejemplo, un fondo de fotografía de producto blanco limpio podría adecuarse a un catálogo de electrónica, mientras que un entorno natural al aire libre podría complementar una línea de equipo de senderismo.

Si bien normalmente necesitarías un estudio de fotografía de productos físico y un equipo profesional para lograr estos visuales, una alternativa como el Estudio Virtual de Omi facilita la creación de imágenes fotorealistas y profesionales para tu catálogo de manera fluida. Con iluminación, fondos y ángulos personalizables, Omi proporciona flexibilidad infinita sin el costo o tiempo de las sesiones fotográficas tradicionales.